說說我通過一臺激光打標機創業后的經驗和建議(轉）

       別小看激光打標市場，這是塊挖寶地方，越早投入收益就會越大。當你了解到激光打標機的用途和功能，做完市場和網絡的調查。你就會發現它用途非常廣，很多產品都離不開激光打標。當然，我的創業路上也是一路坎坎坷坷，不可能就說一帆風順。從一開始的一臺激光打標機獨自創業，到現在加盟激光設備公司和擁有自己的加工廠都不是件容易的事，這個社會你創業不膽大不努力就注定會被淘汰，我只是把自己的經營方式說出來給大家參考，為一些想創業卻不知道如何開始的人點明一條道路，或許你有更好的方法創造自己的財富，但請你別去否定它。大膽踏出第一步，告別懶人生活，別去擔心是否成功，也總比原地踏步，一昧等待要強！時間是不會等待人的，創業就是要敢于拼搏。在我的認知中，許多創業成功的老板都少不了一段心酸和汗水，輕輕松松創業成功的例子我是沒遇到過。

      勉勵的話也不多說了，相信來看的都是想出人頭地的。我是14年進入激光打標加工行業，當時據了解激光打標是近年來興起的加工技術，特別是97年那時候，生意非常好做，只要敢要價，就有人出，最多的時候打標一個產品都能收到100塊錢，很是牟利。但現今隨著行業機器的革新，新人的不斷加入，加上行業群龍無首，單價一路下行，現在加工一個產品做到只有幾厘錢到幾塊不等。你可別輕易斷定這樣就沒的賺了，瘦死的駱駝比馬大，你敢細心做這行小康肯定是沒問題?？磮D

        一臺機器就能有這么多用途了，別小看這些東西，你有本事打標這些出來就不怕沒人要。很多批發網站都能拿到這些半成品，每種弄一點你就能開個小店做私人定制和對外承包加工激光打標。當然我創業，不可能這樣就滿足，雖然店面不大，但我會在各網站上不斷找商家說服他們來進行供貨，帶著樣品跑周圍商鋪地攤推薦，各種廣告宣傳，所有能達到宣傳效果的軟件我都會去嘗試注冊...我會告訴他們我不僅能提供成品、個性定制、還能代加工。別覺得這樣很麻煩很辛苦，不存在的，只要你做過業務的很容易上手，每天花點時間宣傳就行。沒做過業務的也別灰心，我一開始也是什么都不懂，就這樣起步，憑著滿腔熱血和膽量不也做成了。
    

       一開始的市場調查，推薦你們找一些工廠多的地方做，我就是在中山這邊，中山這邊小工廠很多，他們都會有需要外發加工打標的產品。比如打標logo商標、圖文、生產日期、二維碼、條形碼等等，這些小工廠一般都不會去考慮買臺機器自己弄，因為產品量可能不大或者信息差不知道這門技術。而你只要搞到樣品做出效果跟他們談，一般都能拿下工程，比如現在我經常會接到一些外發加工任務，最好賺的時候就打標一個滑輪的圖案收三塊的加工費，數量一萬多個。單單是這單就讓我小賺不少，一個滑輪的打標時間也才十多秒，除去人工你算算我賺了多少？承包外發加工之余我還代理著激光設備，當有人需要購買機器自己加工的時候我還能介紹推薦設備，這方面你有心幫人家公司代理，人家有理由拒絕嗎？其中賺的我就不多說了。

       你們可能會想搞這么多活你做的過來嗎？呵呵，跟你講有這種想法的趕緊丟掉，一開始創業有單給你接就不錯了，除非有足夠的資金給你揮霍，不然就老老實實的多付出點努力宣傳。其實做這些小生意說穿了就是要你多去接觸老板，談生意的時候以誠信為主，態度誠懇，讓周圍的人認識你，承認你，知道你干嘛的，那么宣傳起來也就越來越方便，知名度高了就會有越來越多人找你合作。你不可能吊死在一個小項目上，那只是積累經驗和人脈的墊腳石。當你的人脈積累到一定程度，擴大經營范圍還是難題嗎？所以人脈很重要，會影響著你的經營思維，這點切記！

       機器操作方面，簡單容易上手，做好圖文調試一番保存好隨時都能加工，就這點要注意，需要鉆研學習，至于加工方面你可以找個人手專門搞，前期辛苦點自己加工也行。做生意百分七十都是看業務，你得先保證有客戶再去考慮人手問題。只要不斷提高知名度，接的單就會多，進而招募更多人手擴展店面，把你的經營方式復制給他們，讓其分工合作，規模很容易就做起來。別小看這個過程，提高知名度可不是什么容易的事情，你能不能出人頭地就是看這里！
       關于前期人手問題還是要說說的，最好找一些跟你利益一致，有相同想法和抱負的小伙伴開始，一開始創業很多事情都是需要付出努力才會有回報，要靠自覺。如果你的幫手是隨便混混日子那種，那么問題就來了，就會變得事事都要自己親力親為，我就是過來人，整個過程非常無奈，你也扛不住。所以一開始創業遇到這種情況，建議你趁早解決吧，別事事都自己抗，找一個能幫你分擔工作的人至關重要，遇到能為公司著想的好員工就要珍惜，不能留的就別強迫。

       接下來給大家講講激光打標機的選擇，這點也很重要，該下重本就要下重本，別貪圖便宜，俗話說便宜沒好貨，你自己吃飯的道具都這么隨便，你還能有客戶？那些一萬二三的設備打標出來的效果實在是差強人意，或許你能和客戶做成第一單，但是第二單還會找你？對于我們這些剛剛起步的新人，想要在同行中躋身而出，保證質量至關重要，你連質量都不能讓人滿意，那么別談什么擴大經營找合作對象。

       首先激光設備的挑選價格15000是個分割線，15000以下的基本不用考慮了，別管人家吹得多好用，售后說得多么到位，那都是忽悠人的，你直接上門打次樣品就什么都清楚。機器都可以對比出來，越貴的設備打標的效果就越好，這點毋庸置疑。你不想四處跑找設備就要有這方面的熟人，別以為大工廠就不會坑你，他們的業務員跟你很熟？這點不多說了，混久了自然懂這個道理。

       其次就是我激光設備代理的是天朗激光的設備，這家公司雖然不是什么知名的工廠，但說白了就算是價格低的都要把自己的產品做到最好。價格合理，產品有保障，以售后到位、信譽和質量為主，為了成為知名企業任何事都不敢馬虎。這性價比，就是我為什么選擇加盟天朗激光的原因！當然你們找我咨詢設備這方面的問題和意見，我隨時歡迎，但也僅供參考，你們有更好的選擇也能交流交流。生意不成仁義在，互相交流關照，有機會也可以一起合作。出來社會我始終都保持著好學的態度，誠信待人，你尊重我，我必然也對你客氣，否則大家也沒什么好談。

       最后要說的就是，你真心創業，各種調查和準備肯定是要去做。連自己網上查點資料研究研究，找找市場調查都不去做。什么都不懂，直接問人怎么做，能問出什么？找到自己的客戶群？建立廣泛的人脈？摸索出自己的套路？擁有靠譜的經營方法？尋找到強大的幫手？這些都要去調查、去摸索、去研究、去行動，你才能得到！空有一顆創業的心，而不去做點實際行動，什么都不知道就找人空談創業？你確定這樣能從對方身上學習到什么？想創業你就得自己去努力研究，理解里面的知識，不懂再去請教，有困難就找助力。

       一般的光纖激光打標機就這樣了，市場上標準型幾乎都這樣子，簡單打標的話幾乎一眨眼就結束，打復雜點的圖案耗時相對會長點。正規廠家這種機子激光器好點的價格普遍15000以上，不可能低于這個價。別以為某寶和一些市場上低價的能給你占到便宜，到手使用一段時間后出現一堆問題你就懵逼了。